Cómo los Empaques Listos para la Venta pueden aumentar las ventas

 

Los empaques listos para la venta estan diseñados para facilitar la reposición en las estanterías y góndolas, y a la vez impulsar el proceso de compra.

Los empaques listos para la venta no sólo deben facilitar en la tienda o punto de venta la exposición y reposición de tus productos. También deben atraer la atención del consumidor, para hacer que quiera mirar más de cerca y, en última instancia, levantar tu producto de la estantería o góndola y comprarlo.

Estamos revelando cómo se ha demostrado que los empaques listos para la venta mejoran y estimulan el camino del consumidor hacia la compra.

Requisitos de diseño de los empaques listos para la venta

Empecemos revisando los requisitos del empaque listo para la venta. Según el Instituto de Distribución de Comestibles, los empaques listos para la venta deben cumplir con las directrices de las "5 Fácil" en inglés "5 Easy".

• Fácil de identificar – una impresión clara que permita al personal de la tienda o punto de venta encontrar rápidamente el producto
• Fácil de abrir – fácil de abrir en tienda o punto de venta, pero lo suficientemente robusto como para soportar la cadena de suministro
• Fácil de comercializar - reposición sencilla de las estanterías o góndolas y optimización del espacio de las mismas 
• Fácil de comprar – los consumidores pueden identificar fácilmente el producto a comprar
• Fácil de desechar – utilización mínima de materiales y puede ser reciclado

Siguiendo estas directrices y adoptando un enfoque holístico en el diseño de tu empaque, puedes asegurarte que tus empaques listos para la venta satisfacen las necesidades de la marca, del minorista y del consumidor.

¿Cómo los empaques listos para la venta pueden atraer a los consumidores?

 

Cuando se trata de atraer a los consumidores en un entorno minorista, es fundamental asegurarte de que el Empaque Listo para la Venta sea visible y reconocible. 

El empaque listo para la venta de Smurfit Kappa puede garantizar que tu producto se destaque frente a los competidores en la góndola o estantería. Para esto, creamos una imagen destacada con fuertes elementos de diseño estructural. Por ejemplo, esto podría implicar formas y colores contrastados que se combinan para crear un diseño que se diferencie de los productos de la competencia y sea deseable para los consumidores.

El nombre y el logotipo de tu marca pueden ocupar un lugar privilegiado en la parte delantera del empaque con un formato grande y claro que será difícil pasar por alto para cualquier cliente que pase por allí. Esto es importante porque los estudios demuestran que los consumidores solo tardan entre 3 y 5 segundos en buscar y elegir un producto de la estantería o góndola.

Por lo tanto, para atraer a los compradores tu Empaque Listo para la Venta debería:

• Mostrar los gráficos de la marca: Utiliza el logotipo, el icono y la imagen para garantizar una presencia clara en la estantería o góndola
• Utiliza el contraste, el color y la forma: Crea un diseño destacado aplicando elementos de diseño estructural y gráfico 
• Sé diferente –  Analiza lo que hacen tus competidores en las estanterías o góndolas y haz que tu empaque sea diferente

¿Cómo los empaques listos para la venta pueden retener a los compradores?

 

Una vez que se ha atraído la atención del consumidor en la tienda o punto de venta, tu empaque listo para la venta debe retener a los compradores y aquí es donde la simpatía y la búsqueda son fundamentales.

El diseño de tu Empaque Listo para la Venta debe estar en armonía o en línea con el empaque primario para reforzar la imagen general. Si el empaque primario está visible, en posición vertical y correctamente orientado (de frente), los clientes se sentirán más inclinados a mirarlo. El uso de gráficos "emocionales" en el empaque, como un rostro humano o un animal, también puede ayudar a atraer la atención del cliente. 

Los consumidores hoy en día buscan la comodidad, por lo que un comprador con prisa querrá y esperará conocer las principales características del producto en un instante. Destacar una ventaja o característica para el usuario, como "sin azúcar", "antienvejecimiento" o "antibacteriano", ayuda a atraer al consumidor.

Para las marcas que ofrecen una variedad de atributos, como diferentes sabores o fragancias, facilitar a los consumidores la búsqueda del atributo deseado es una oportunidad. 

Por lo tanto, para retener a los consumidores tu Empaque Listo para la Venta debería:

• Estar en línea con el empaque primario: Reforzar la imagen global, no ocultar la información esencial en el empaque primario
• Impulsar la presentación de los productos: Asegúrete de que el empaque primario esté visible, en posición vertical y bien presentado
• Facilita la búsqueda por la variedad: Facilita a los consumidores la búsqueda del atributo deseada dentro de una amplia variedad
• Explica los beneficios para el usuario – destaca la(s) principal(es) característica(s) del producto

¿Cómo puede un empaque listo para la venta convertir a un buscador en comprador?

 

La última función del empaque listo para la venta es convertir a un comprador que curiosea en un comprador de tu producto.

Una vez atraído por el producto, el comprador debe ser capaz de cogerlo fácilmente de la estantería o góndola y ubicarlo en su cesta o carrito.  Por lo tanto, tu empaque listo para la venta debe estar diseñado para ser "fácil de comprar".

La parte frontal de los empaques listos para la venta también puede utilizarse para mensajes de marketing que den al comprador una razón para comprar. Mensajes como "Edición limitada" o "20% extra" crean una sensación de urgencia e incentivan a los compradores a "comprar en el instante". Sin embargo, hay que tener cuidado de no poner demasiada información en la parte delantera del empaque, ya que no se quiere sobrecargar o confundir al comprador.

Por lo tanto, para convertir a los buscadores en compradores, tu Empaque Listo para la Venta debería: 

• Estar diseñado para ser llevado fácilmente: Facilitar que los compradores tomen el producto de la estantería o góndola
• Dar una razón para comprar (en ese instante): Utilizar mensajes claros para crear una sensación de urgencia 
• Evita la sobrecarga de información: Poner sólo la información relevante para una decisión de compra en el frente del empaque

Probando nuestros empaques listos para la venta

Podemos asegurarnos de que nuestros empaques listos para la venta van a ser eficaces antes de que lleguen a las estanterías o góndolas de los minoristas. Nuestra exclusiva herramienta Store Visualiser simula en tiempo real el aspecto que tendrían los productos en una tienda virtual en 3D. Esto te permite ver tu producto junto a los de la competencia y comprobar tu mismo lo bien que se destaca.

 

Por otro lado, nuestra alianza con la compañía de seguimiento ocular EyeSee nos permite, y a ti también, saber cómo tu empaque disruptivo se comparta con los compradores de la vida real. Esto se hace a través de una cámara web en nuestro supermercado virtual, y teniendo en cuenta que hasta el 70% de los clientes deciden qué comprar cuando están en la tienda, esta es una poderosa herramienta para las marcas que quieren vender en tienda o punto de venta físico.

¿Buscas Soluciones de Empaque Listos para la Venta? 

En Smurfit Kappa, conocemos los requisitos de los principales minoristas de todo el mundo. Tenemos una amplia experiencia en la producción de empaques listos para la venta para todas las unidades de estanterías o góndolas y tamaños de paletas. Nuestro empaque es 100% reciclable y se produce a partir de un recurso renovable.

Para más información, diligencia el siguiente formulario.