Wie Shelf Ready Packaging (SRP-Verpackungen) den Umsatz steigern kann
Regalfertige Verpackungen (Shelf Ready Packaging, SRP) sind so konzipiert, dass sie das Auffüllen der Regale erleichtern und gleichzeitig die Kaufbereitschaft der Kunden erhöhen.
Regalfertige Verpackungen machen es einem Geschäft nicht nur leichter, Ihre Waren auszustellen und aufzufüllen. Sie sollte auch das Auge des Käufers anziehen, ihn dazu bringen, genauer hinzusehen und Ihr Produkt schließlich aus dem Regal zu nehmen und zu kaufen.
Wir zeigen Ihnen, wie regalfertige Verpackungen nachweislich die Kaufentscheidung des Verbrauchers verbessern und fördern.
Anforderungen an das Design regelfertiger Verpackungen:
- Schauen wir uns zunächst die Anforderungen an regalfertige Verpackungen an. Nach Angaben des Institute of Grocery Distribution sollten SRP-Verpackungen die "5 Easy"-Richtlinien erfüllen.
- Leicht zu identifizieren - deutlich bedruckt, damit das Ladenpersonal das Produkt schnell finden kann
- Leicht zu öffnen - leicht im Laden zu öffnen, aber robust genug, um die Lieferkette zu überstehen
- Einfach zu vermarkten - einfache Regalauffüllung und Optimierung der Regalfläche
- Einfaches Einkaufen - Verbraucher können das zu kaufende Produkt leicht identifizieren
- Einfach zu entsorgen - minimaler Materialverbrauch und Wiederverwertbarkeit
- Wenn Sie diese Richtlinien befolgen und einen ganzheitlichen Ansatz für Ihr Verpackungsdesign wählen, können Sie sicherstellen, dass Ihre regalfertigen Verpackungen (SRP) die Bedürfnisse der Marke, des Einzelhändlers und des Verbrauchers erfüllen.
Wie können regelfertige Verpackungen Käufer anlocken?
Wenn Sie im Einzelhandel Kunden anlocken wollen, ist es wichtig, dass Ihre regalfertigen Verpackungen sichtbar und erkennbar sind.
Die regalfertigen Verpackungen von Smurfit Kappa können dafür sorgen, dass sich Ihr Produkt im Regal von der Konkurrenz abhebt. Wir erreichen dies, indem wir ein auffälliges Erscheinungsbild mit starken strukturellen Designelementen schaffen. Dies könnte zum Beispiel bedeuten, dass kontrastierende Formen und Farben zusammenkommen, um ein Design zu schaffen, das sich sowohl von den Produkten der Mitbewerber abhebt als auch für den Verbraucher attraktiv ist.
Ihr Markenname und Ihr Logo können auf der Vorderseite der Verpackung in einem großen und klaren Format platziert werden, das für vorbeigehende Kunden kaum zu übersehen sein wird. Dies ist wichtig, denn Untersuchungen zeigen, dass die Verbraucher nur 3-5 Sekunden brauchen, um ein Produkt im Regal zu suchen und auszuwählen.
Um Käufer anzuziehen, sollte Ihre SRP-Verpackung also:
- Markengrafiken zeigen: Logo, Symbol und Bild verwenden, um eine klare Präsenz im Regal zu gewährleisten
- Kontrast, Farbe und Form verwenden: Schaffen Sie ein auffälliges Design, indem Sie strukturelle und grafische Designelemente einsetzen
- Anders sein: Analysieren Sie, was Ihre Konkurrenten im Regal anbieten, und machen Sie Ihre Verpackung unverwechselbar.
Wie können regalfertige Verpackungen die Kunden ansprechen?
Nachdem Ihre regalfertige Verpackung die Aufmerksamkeit des Käufers im Geschäft auf sich gezogen hat, muss sie ihn ansprechen, und hier sind Sympathie und Navigation entscheidend.
Das Design Ihrer regalfertigen Verpackung sollte mit der Primärverpackung harmonieren, um das Gesamtbild zu verstärken. Wenn die Primärverpackung sichtbar, aufrecht und richtig ausgerichtet ist (mit der Vorderseite nach vorne), sind die Kunden eher geneigt, einen Blick darauf zu werfen. Emotionale" Grafiken auf der Verpackung, wie z. B. ein menschliches Gesicht oder ein Tier, können ebenfalls dazu beitragen, die Aufmerksamkeit des Kunden auf sich zu ziehen.
Die Verbraucher von heute sehnen sich nach Bequemlichkeit, so dass ein eiliger Käufer die wichtigsten Merkmale des Produkts in kürzester Zeit erfahren möchte und erwartet. Die Hervorhebung eines Nutzervorteils oder einer Eigenschaft wie "zuckerfrei", "Anti-Aging" oder "antibakteriell" hilft, den Käufer anzusprechen.
Bei Marken, die eine Reihe von Varianten anbieten, z. B. verschiedene Geschmacksrichtungen oder Düfte, sollten Sie es den Käufern leicht machen, die gewünschte Variante zu finden.
Um die Käufer anzusprechen, sollte Ihre SRP-Verpackung also:
- Im Einklang mit der Hauptverpackung gestaltet sein: Das Gesamtimage verstärken, keine wesentlichen Informationen auf der Hauptverpackung verstecken
- Die Produktpräsentation verbessern: Stellen Sie sicher, dass die Hauptverpackung sichtbar, aufrecht und gut präsentiert ist.
- Erleichtern Sie die Navigation durch die Vielfalt: Machen Sie es den Käufern leicht, ihre gewünschte Variante innerhalb eines breiten Sortiments zu finden
- Erklären Sie die Vorteile für den Verbraucher - heben Sie die Hauptmerkmale des Produkts hervor.
Wie kann eine regalfertige Verpackung einen Browser in einen Käufer verwandeln?
Die ultimative Aufgabe einer regalfertigen Verpackung besteht darin, einen stöbernden Käufer in einen Käufer Ihres Produkts zu verwandeln.
Nachdem er sich von Ihrem Produkt angezogen gefühlt hat, sollte er in der Lage sein, das Produkt einfach aus dem Regal zu nehmen und in seinen Korb oder Einkaufswagen zu legen. Ihre regalfertigen Verpackungen sollten daher so gestaltet sein, dass sie "Easy to Shop" sind.
Die Vorderseite der regalfertigen Verpackung kann auch für Marketingbotschaften genutzt werden, die dem Käufer einen Grund zum Kauf geben. Botschaften wie "Limitierte Auflage" oder "20 % Extra" schaffen ein Gefühl der Dringlichkeit und regen die Käufer zum "Sofortkauf" an. Achten Sie jedoch darauf, nicht zu viele Informationen auf die Vorderseite der Verpackung zu drucken, da Sie den Käufer nicht überfordern oder verwirren wollen.
Um also Browser zu Käufern zu machen, sollte Ihre SRP-Verpackung:
- Sie sollten so gestaltet sein, dass sie leicht zu entnehmen sind: Es den Käufern leicht machen, das Produkt aus dem Regal zu nehmen
- Einen Grund zum (Sofort-)Kauf liefern: Verwenden Sie klare Botschaften, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu vermitteln.
- Eine Überfrachtung mit Informationen vermeiden: Nur relevante Informationen für eine Kaufentscheidung auf die SRP-Front setzen
Testen unserer regalfertigen Verpackungen
Wir können sicherstellen, dass unsere regalfertigen Verpackungen wirksam sind, bevor sie in die Regale der Einzelhändler gelangen. Unser einzigartiges Store Visualiser Tool simuliert in Echtzeit, wie die Produkte in einem virtuellen 3D-Laden aussehen würden. So können Sie Ihr Produkt neben dem Ihrer Konkurrenten betrachten und selbst sehen, wie gut es sich abhebt.
In der Zwischenzeit gibt unsere Partnerschaft mit dem Online-Eye-Tracking-Unternehmen EyeSee uns - und Ihnen - Einblicke in die Art und Weise, wie Ihre störenden Verpackungen bei realen Käufern ankommen. Dies geschieht über eine Webcam in unserem virtuellen Supermarkt. Wenn man bedenkt, dass bis zu 70 % der Kunden ihre Kaufentscheidung im Geschäft treffen, ist dies ein leistungsstarkes Instrument für Marken, die im Geschäft verkaufen wollen.
Suchen Sie nach regalfertigen Verpackungslösungen?
Wir bei Smurfit Kappa kennen die Anforderungen aller großen Einzelhändler rund um den Globus. Wir verfügen über umfassende Erfahrung in der Herstellung regalfertiger Verpackungen für alle Regaleinheiten und Palettengrößen. Unsere Verpackungen sind zu 100 % recycelbar und werden aus einem erneuerbaren Rohstoff hergestellt.
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