Como agregar valor ao produto? 11 dicas para aumentar as vendas e o reconhecimento
Saiba quais estratégias utilizar para agregar valor ao seu produto e porque esse passo é tão importante no processo de venda.
É possível que você, enquanto empresa e/ou e-commerce, já tenha passado por dificuldades em se reinventar. Diante de um mercado que, por vezes, aparenta estar saturado, com tantas opções de um mesmo produto, se destacar pode parecer desafiador.
Nesse sentido, estratégias de como agregar valor ao produto podem te ajudar a solucionar o problema. Se você quer descobrir como se sobressair e os passos desse processo, preparamos um conteúdo especial.
Confira também nossas 11 dicas de como aumentar suas vendas e o reconhecimento do seu produto no mercado. Se destacar não é um bicho de 7 cabeças e vamos te ajudar a descomplicar. Vem conferir!
O que é agregar valor ao produto?
Agregar valor é oferecer ao consumidor mais do que o recebimento de um produto. É oferecer uma experiência de compra que seja extraordinária, mesmo que simples. O que vai te diferenciar da concorrência é o que você tem a oferecer de novo.
É pensar em formas de provocar nele experiências e sensações que o faça ter vontade de comprar novamente. As estratégias de como agregar valor ao produto podem educar consumidores a comprar pelo valor e não pelo preço.
Qual a vantagem de agregar valor a um produto?
Em situações de crise como a passada por muitas empresas e e-commerces em 2020, devido à pandemia da COVID-19, é natural que consumidores se sintam mais receosos em relação às compras. Nesses momentos, eles dão prioridade a um tipo de investimento.
É muito mais relevante para eles empregar seu dinheiro em produtos que os façam se sentir especiais e provoquem experiências sensoriais singulares. Para isso, é fundamental que as empresas estejam comprometidas em oferecer essa nova forma de compra e venda.
Como agregar valor ao seu produto
Para saber como agregar valor ao produto é importante que algumas reflexões sejam feitas. Para começar você deve se perguntar o que está por trás do seu produto, o que o diferencia da concorrência e o que ele provoca de inovador na experiência do consumidor.
Só conhecendo bem o seu produto você vai saber como poderá se destacar. Depois disso você precisa conhecer o seu público-alvo e quais são as dores dele. O que o seu público busca e quer solucionar ou consumir o seu produto?
Tendo essas duas respostas você já estará munido para trabalhar. De uma forma geral, há um aspecto da venda bastante importante que você pode dar mais atenção a partir de agora e que te ajudará a agregar valor ao seu produto: a embalagem.
Como ganhar mais visibilidade em vendas
Em um e-commerce o primeiro contato físico que o consumidor terá com o seu produto, é por meio da embalagem. É ela quem primeiro vai comunicar sobre sua marca e se você descuidar dessa etapa, pode acabar causando uma má impressão no seu público-alvo.
E se é verdade que a primeira impressão é a que fica, esse é um passo do processo de venda que você precisa dar mais atenção se quiser ganhar visibilidade em vendas. O tempo de embalar o seu produto de qualquer jeito sem pensar na experiência do cliente já passou.
Como as embalagens podem agregar valor ao seu produto
Nos últimos anos emergiram discussões sobre o meio ambiente, o consumo sustentável e os produtos ecológicos. Em pesquisa, 35% dos consumidores de moda admitiram que não fariam compra online se descobrissem que a embalagem do produto não é ecológica.
Dados já revelam que consumidores estão exigindo das marcas do segmento de moda embalagens mais sustentáveis no e-commerce. Esses consumidores, os Millenials e a Geração Z, apresentam mais interesse e preocupação com uma vida eco sustentável e consciente.
Isso faz com que eles mudem os hábitos de consumo e absorvam mais do mercado que está em consonância com esse novo estilo de vida. Pensar na embalagem dos seus produtos é também pensar nessas questões tão caras aos consumidores.
Por isso a importância de desenvolver embalagens que, além de serem visualmente atraentes sejam, sobretudo, sustentáveis. Outra consideração também deve ser feita,dessa vez com questão à otimização das embalagens.
A importância de otimizar as embalagens
Junto às questões ambientais de sustentabilidade e potencial reciclável, deve-se repensar a forma de preencher os espaços desocupados. O uso de sacos de ar e plástico bolha, geram impacto ambiental e fazem com que 41% das embalagens sejam enviadas “meio vazias”.
A solução está justamente na otimização desses espaços. Assim, a embalagem ideal deve ser flexível ao seu portfólio de vendas. Isto é, ela precisa abarcar vários modelos de produtos, com vários tamanhos diferentes.
Nesse sentido, a Smurfit Kappa, que é a marca número um para embalagens e-commerce, pensa não só em como agregar valor ao produto, mas sobretudo, na redução de custos para quem vende.
11 dicas de como agregar valor a um produto
01. Conheça o seu público: antes de tudo, é isso que você deve fazer. Conheça as necessidades, expectativas e objetivos dele. Assim você poderá alinhar o seu produto a esses aspectos.
02. Conheça seu produto e invista nele: é preciso estar sempre se reinventando para não se tornar obsoleto. Perceba no que pode melhorar e faça os ajustes necessários.
03. Provoque emoções: somos seres sensoriais, então proporcione ao consumidor uma experiência que desperte nele emoções.
04. Pense em embalagens atraentes e sustentáveis: invista no apelo visual que uma boa embalagem te proporciona.
05. Estabeleça uma relação com seu público: isso vai te ajudar a fidelizar o cliente. Crie laços na venda, ou até mesmo antes disso, e fortaleça eles no pós-venda
06. Some na experiência do consumidor: ofereça a ele serviços que complementam o produto que ele está adquirindo. Se vende roupas, ofereça o serviço de reparos ou ajuste, por exemplo.
07. Invista em pesquisas: é importante saber o que o consumidor pensa sobre o seu produto, o que ele gosta e o que acha que pode melhorar. Além disso, é importante estar sempre informado sobre as dores do consumidor.
08. Mostre o valor do seu produto: deixe o consumidor sempre consciente do que o seu produto tem de valor agregado. É interessante que ele saiba exatamente o que está consumindo.
09. Demonstre: deixe que o consumidor teste o seu produto antes de adquirir. Isso vai gerar nele um sentimento de confiança importante para a fidelização.
10. Conheça os seus concorrentes: sabendo com quem você concorre e conhecendo os pontos positivos e negativos da concorrência, você poderá aperfeiçoar a sua estratégia.
11. Se diferencie: com certeza existe uma nova forma de fazer o que você faz ou vender o que você vende. É preciso buscar essa diferenciação.
A Smurfit Kappa auxilia todos os processos que envolvem a embalagem do seu produto no e-commerce. Pensamos na melhor forma de utilizá-las e também oferecemos orientações relacionadas ao processo de vendas no varejo eletrônico.
As dicas acima são algumas formas de como agregar valor ao seu produto. Para pensar em soluções específicas para suas necessidades, contate nosso Experience Centre em São Paulo e descubra como podemos te ajudar. Estamos de portas abertas para recebê-los!
