Cómo el Shelf Ready Packaging puede incrementar las ventas

 

El Shelf Ready Packaging (SRP) o embalaje listo para la venta está diseñado para facilitar la exposición y reposición de tus productos en el lineal y, a la vez, impulsar el proceso de compra. Por eso, debe atraer la atención del consumidor, llamando su atención para que quiera acercarse más y, en última instancia, comprarlo.  En definitiva, mejora y estimula el camino del consumidor hacia la compra.

Pero, ¿qué requisitos de diseño deben tener estos embalajes listos para la venta?

Según el Instituto de Distribución de Comestibles, los embalajes listos para la venta deben cumplir con las directrices de las "5 Easys".

• Fácil de identificar – debe tener una impresión clara que permita al personal de la tienda o punto de venta encontrar rápidamente el producto.
• Fácil de abrir – fácil de abrir en tienda o punto de venta, pero lo suficientemente robusto como para soportar la cadena de suministro.
• Fácil de comercializar - reposición sencilla en el lineal y optimización del espacio.
• Fácil de comprar – los consumidores pueden identificar fácilmente el producto para comprarlo.
• Fácil de desechar – utilización mínima de materiales y puede ser reciclado.

Siguiendo estas directrices y adoptando un enfoque global en el diseño de tu embalaje, puedes asegurarte de que tu SRP satisface las necesidades de la marca, del minorista y del consumidor.

¿Cómo puede el SRP atraer a los consumidores?

 

Por eso, el embalaje listo para la venta de Smurfit Kappa permite destacar tu producto frente a los de la competencia en el lineal. Para lograrlo, creamos una imagen destacada y la integramos en el diseño estructural. Por ejemplo, esto podría implicar formas y colores contrastados que se combinan para crear un diseño que se diferencie de los productos de los competidores y sea deseable para los consumidores.

El nombre y el logotipo de tu marca pueden ocupar un lugar privilegiado en la parte delantera del embalaje, en un formato grande y claro que será difícil que los clientes pasen por alto. Esto es importante, porque los estudios demuestran que los consumidores solo tardan entre 3 y 5 segundos en buscar y elegir un producto en el lineal.

Por lo tanto, para atraer a los compradores tu SRP debería:

• Mostrar los gráficos de la marca: utiliza el logotipo, el icono y la imagen para garantizar una presencia clara en el punto de venta.
• Utiliza el contraste, el color y la forma: crea un diseño destacado aplicando elementos de diseño estructural y gráfico.
• Sé diferente: analiza lo que hacen tus competidores en el lineal y haz que tu embalaje sea diferente.

¿Cómo pueden convencer a los compradores los SRP?

 

Una vez que se ha atraído la atención del consumidor en la tienda o punto de venta, tu SRP debe convencer a los compradores. Es aquí donde la capacidad de gustar y la navegación son claves.

El diseño debe estar en armonía o en línea con el envase primario para reforzar la imagen general. Si el envase primario está visible, en posición vertical y correctamente orientado (de frente), los clientes se sentirán más inclinados a mirarlo. Además, el uso de gráficos "emocionales" en el packaging, como un rostro humano o un animal, también pueden ayudar a captar la atención del cliente.

Los consumidores hoy en día buscan la comodidad, por lo que un comprador con prisa querrá y esperará conocer las principales características del producto de un solo vistazo. Destacar una ventaja o característica para el usuario, como "sin azúcar", "antienvejecimiento" o "antibacteriano", ayuda a atraer su atención.

Para las marcas que ofrecen una variedad de referencias, como diferentes sabores o fragancias, es necesario facilitar a los consumidores la búsqueda del producto deseado. 

Por lo tanto, para convencer a los consumidores tu SRP debería:

• Estar en línea con el envase primario: reforzando la imagen global y no ocultando la información esencial del envase primario.
• Impulsar la presentación de los productos: asegúrate de que el embalaje primario está visible, en posición vertical y bien presentado.
• Facilitar la búsqueda: facilita a los consumidores la búsqueda de la variedad deseado dentro de cuando haya un Arango amplio.
• Explicar los beneficios para el usuario: destaca la(s) principal(es) característica(s) del producto.

 

¿Cómo puede un SRP convertir a un buscador en comprador?

 

La última función del SRP es convertir a una persona  que curiosea en un comprador de tu producto.

Una vez atraído y convencido por el producto, el comprador debe ser capaz de cogerlo fácilmente del lineal para depositarlo en su cesta o carrito.  Por lo tanto, tu SRP debe estar diseñado para ser "fácil de comprar".

La parte frontal de este tipo de embalajes también puede utilizarse para mensajes de marketing que den al consumidor una razón para comprar. Mensajes como "Edición limitada" o "20% extra" crean una sensación de urgencia e incentivan a los compradores a "comprar al instante". Sin embargo, hay que tener cuidado y no poner demasiada información en la parte delantera del packaging, ya que no se quiere sobrecargar o confundir al cliente final.

Por lo tanto, para convertir a los buscadores en compradores, tu SRP debería:

• Estar diseñado para fácil acceso: facilitando que los compradores cojan el producto del lineal.
• Dar una razón para comprar (en ese instante): utilizando mensajes claros para crear una sensación de urgencia.
• Evitar la sobrecarga de información: poniendo solo la información relevante en el frontal del embalaje para facilitar la decisión de compra. 

Probando nuestros SRP

Podemos asegurarnos de que nuestros SRP van a ser eficaces antes de que lleguen al lineal de los minoristas. Nuestra exclusiva herramienta Store Visualiser simula en tiempo real el aspecto que tendrían los productos en una tienda virtual en 3D. Esto te permite ver tu producto junto a los de la competencia y comprobar tú mismo cómo destaca.

 

Por otro lado, nuestra alianza con la compañía de seguimiento ocular EyeSee nos permite, y a ti también, saber cómo tu embalaje disruptivo se comporta realmente con compradores. Esto se hace a través de una cámara web en nuestro supermercado virtual. Teniendo en cuenta que hasta el 70% de los clientes deciden qué comprar cuando están en la tienda, esta es una poderosa herramienta para las marcas que quieren vender en tienda o punto de venta físico.

¿Buscas Soluciones de SRP? 

En Smurfit Kappa conocemos los requisitos de los principales minoristas de todo el mundo. Tenemos una amplia experiencia en la producción de SRP para todo tipo de lineales y tamaños de palets. Nuestro embalaje es, además, 100% reciclable y se produce a partir de un recurso renovable como es el papel.

Para más información, puedes rellenar el siguiente formulario.