Jak opakowania gotowe na półkę (Shelf Ready Packaging - SRP) mogą zwiększyć sprzedaż
Opakowania gotowe na półkę (Shelf Ready Packaging - SRP) są projektowane tak, aby zapewnić łatwe uzupełnianie produktów na półce sklepowej oraz ułatwić klientom dostęp i skracać ścieżkę zakupu.
Rolą opakowania SRP jest nie tylko możliwość jak najlepszej ekspozycji na półce sklepowej i łatwe uzupełnianie asortymentu. Powinno ono również przyciągać wzrok kupującego oraz sprawiać, że będzie chciał przyjrzeć mu się bliżej, a w konsekwencji sięgnie po produkt z półki i go kupi.
Poniżej prezentujemy, w jaki sposób opakowania gotowe na półkę zwiększają sprzedaż, zachęcając konsumenta do dokonania zakupu.
Wskazówki dotyczące projektowania opakowań gotowych na półkę
Na początek przyjrzyjmy się wymaganiom stawianym opakowaniom SRP. Według angielskiej organizacji IGD (Institute of Grocery Distribution), powinny one spełniać pięć warunków, tzw. „5 Easy” i być:
- Łatwe w identyfikacji (Easy to identify) – wyraźny nadruk i oznakowanie mają umożliwić personelowi sklepu szybkie zlokalizowanie produktu
- Łatwe w otwieraniu (Easy to open) – proste i szybkie do otwarcia w sklepie (odpowiednia perforacja, brak konieczności użycia jakichkolwiek narzędzi), ale zarazem wystarczająco wytrzymałe, aby bez uszkodzeń przejść przez cały łańcuch dostaw
- Łatwe do uzupełniania (Easy to merchandise) – stabilność, przemyślana konstrukcja i dopasowanie do rozmiarów regału sklepowego mają zapewnić sprawne uzupełnianie towaru i optymalizację powierzchni na półce sklepowej
- Łatwe w zakupach (Easy to shop) – konsumenci mają bezproblemowo i szybko odnaleźć produkt, który chcą kupić
- Łatwe w utylizacji (Easy to dispose) – poprzez minimalne zużycie materiału opakowaniowego i możliwość recyklingu
Stosując się do powyższych wytycznych i przyjmując holistyczne podejście do projektowania opakowań można mieć pewność, że opakowanie gotowe na półkę (SRP) spełni potrzeby marki, sprzedawcy i konsumenta.
Jak opakowania gotowe na półkę mogą przyciągnąć uwagę kupujących?
Aby przyciągnąć uwagę konsumenta w sklepie należy upewnić się, że opakowanie gotowe na półkę jest przede wszystkim widoczne i rozpoznawalne. Poniżej kilka wskazówek i reguł.
Nasze rozwiązania SRP sprawią, że Twoje produkty będą się wyróżniać w sklepie na tle towarów konkurencji. Osiągamy to poprzez połączenie wyjątkowych projektów graficznych z wytrzymałymi elementami konstrukcyjnymi. Mogą to być na przykład kontrastujące kształty i kolory, które w efekcie końcowym tworzą jedną i spójną całość. Takie opakowanie jest zarówno unikalne na tle produktów konkurencji, jak i atrakcyjne dla konsumentów.
Nazwa produktu i logo marki powinny znaleźć się na froncie opakowania w widocznym miejscu, aby żaden klient nie mógł ich przeoczyć. Jest to ważne, ponieważ badania pokazują, że konsumenci potrzebują zaledwie 3-5 sekund, aby wybrać produkt z półki.
Zatem, aby przyciągnąć uwagę kupujących Twoje opakowanie SRP powinno:
- Eksponować grafikę marki: użyj logo, symboli i zdjęć, aby zapewnić właściwą ekspozycję na półce.
- Wykorzystywać kontrast, kolory i kształty: stwórz wyróżniający się projekt poprzez zastosowanie elementów konstrukcyjnych i graficznych.
- Być unikalne: przeanalizuj rozwiązania SRP konkurencji i spraw, aby Twoje opakowanie było inne – charakterystyczne i wyjątkowe.
Jak opakowania gotowe na półkę mogą zainteresować kupujących?
Po przyciągnięciu uwagi konsumenta w sklepie, opakowanie gotowe na półkę musi następnie wzbudzić jego zainteresowanie. Kluczowe jest wzbudzenie sympatii i zaufania oraz wywołanie chęci zakupu.
Ważnym jest, aby wygląd opakowania gotowego na półkę współgrał z opakowaniem jednostkowym, w celu wzmocnienia całościowego wizerunku. Widoczne i właściwie ustawione (frontem do klienta) opakowanie zbiorcze sprawia, że konsumenci chętniej do niego zaglądają. Wykorzystanie budzącej emocje grafiki na opakowaniu, takiej jak np. ludzka twarz lub zwierzę, również może pomóc w przyciągnięciu wzroku potencjalnego nabywcy.
Dzisiejsi konsumenci cenią sobie wygodę, dlatego też, zwłaszcza kupując w pośpiechu, oczekują łatwego dostępu do informacji dotyczących głównych cech produktu. Podkreślenie korzyści dla użytkownika lub specyficznych właściwości produktu (takich jak np. „bez cukru”, „zapobiegający starzeniu” czy „antybakteryjny”) pomaga zainteresować kupującego.
W przypadku marek, które oferują szereg wariantów produktowych w postaci różnych smaków lub zapachów, warto ułatwić zainteresowanym znalezienie pożądanej opcji.
Zatem, aby zaangażować kupujących opakowanie SRP powinno:
- Być zaprojektowane zgodnie z opakowaniem jednostkowym: wzmocnij ogólny wizerunek, nie ukrywaj istotnych informacji zawartych na opakowaniu produktowym.
- Dobrze się prezentować: upewnij się, że opakowanie jest widoczne, dobrze ustawione oraz świetnie się prezentuje na półce sklepowej.
- Ułatwiać wyszukiwanie wariantów produktu: pozwól kupującym na bezproblemowe znalezienie pożądanego wariantu w szerokim wachlarzu asortymentowym.
- Eksponować korzyści dla użytkownika: podkreśl główne cechy produktu.
Jak opakowanie gotowe na półkę może zmienić oglądającego w kupującego?
Najważniejszą rolą opakowania gotowego na półkę jest przemiana przeglądającego ofertę sklepu w nabywcę Twojego produktu.
Po przyciągnięciu uwagi i zainteresowaniu produktem, kupujący powinien móc łatwo wziąć go z półki i umieścić w swoim koszyku czy sklepowym wózku. Dlatego opakowanie gotowe na półkę powinno być zaprojektowane jako „Easy to Shop”, czyli łatwe w zakupach.
Przednia część opakowania gotowego do sprzedaży może być również wykorzystana do umieszczenia komunikatów marketingowych, które dają kupującym dodatkowy powód do zakupu. Informacje, takie jak „Edycja limitowana” lub „20% ekstra” stwarzają poczucie ograniczonej dostępności lub wyjątkowej i niepowtarzalnej okazji, zachęcając do natychmiastowego zakupu. Należy jednak uważać, aby nie umieścić zbyt wielu informacji na froncie opakowania, ponieważ może to wprowadzić chaos czy zdezorientować kupującego.
Aby przeglądających zmienić w kupujących, Twoje opakowanie SRP powinno:
- Być zaprojektowane z myślą o łatwym wyjmowaniu: spraw, aby kupujący mogli łatwo wziąć produkt z półki.
- Dawać powód do natychmiastowego zakupu: używaj jasnych komunikatów, aby stworzyć potrzebę szybkiego zakupu.
- Unikać przeładowania informacjami: umieszczaj na froncie SRP tylko informacje istotne dla podjęcia decyzji o zakupie.
Testowanie naszych opakowań gotowych do sprzedaży
Czy możemy mieć pewność, że, zanim nasze opakowanie gotowe na półkę trafi do sklepu, będzie skuteczne? Tak, pomaga w tym unikalne narzędzie Smurfit Kappa – Store Visualiser. W czasie rzeczywistym symuluje ono wygląd opakowania w wirtualnym sklepie 3D. Dzięki niemu można obejrzeć produkt obok konkurencyjnych towarów i przekonać się, czy jest wystarczająco wyróżniający.
Ponadto nasza współpraca z firmą EyeSee, zajmującą się śledzeniem punktów skupienia wzroku klientów, umożliwia rzeczywistą weryfikację danego opakowania w warunkach zakupowych. Odbywa się to za pośrednictwem kamery internetowej w naszym wirtualnym supermarkecie, a biorąc pod uwagę, że nawet 70% klientów decyzje o zakupie podejmuje w sklepie, jest to potężne narzędzie dla marek chcących sprzedawać w przestrzeniach komercyjnych.
Szukasz rozwiązań w zakresie opakowań gotowych na półkę?
W Smurfit Kappa znamy wymagania kluczowych sprzedawców detalicznych na całym świecie. Mamy bogate doświadczenie w produkcji opakowań gotowych na półki we wszystkich rozmiarach, także paletowych. Nasze opakowania nadają się w 100% do recyklingu i są produkowane z surowców odnawialnych.